紙媒体を使った企業のプロモーション戦略を担ってきた印刷会社は、本格的なインターネット時代が到来した日本において、ますますその役割が問われる時代に突入する中にあって、ファン・インターネット（福博印刷）主催・ジェイ・ライン協力による「IT営業力向上勉強会」が3月17日、大阪府商工会館で行われた。
今回の勉強会は、IT営業力を向上させたいと考えている印刷会社向けに企画されたものであり、印刷会社の営業マンの役割がインターネット時代に合わせて変化させる時が来たことを感じ取る場となった。
当日は、「印刷会社でなぜIT市場に踏み込んで展開を広げるのか」「なぜ地域にITが必要なのか」「なぜ印刷会社にIT営業力が必要なのか」といった概要について各講師が実体験を交えながら参加者と一緒に、これからの印刷会社の将来像を展望する内容となった。
今回の勉強会を主催したファン・インターネットは、佐賀市に本社を置く福博印刷のWeb専門事業部であり、これまで数多くのWebサイト構築とECサイト構築を行ってきた。
特に、2005年に開設した自社運営ECモール「さがファン」は、佐賀の特産品を全国に販売するECモールとして成功を収めており、地域情報ポータルサイト「さがファンブログ」の運営も軌道に乗せ、新しい時代にふさわしい新メディア創出に踏み出している。
開会に先立ち主催者を代表してファン・インターネットの川浪秀之マネージャーは「当社では、以前から印刷会社の中でWeb部門を立ち上げ、過去にDVDなどの制作を行ってきたが、Webの時代が到来したことによって改めて事業の拡大を図っている。今回の勉強会を通じて、地方の印刷会社でよく言われる『儲からない、分からない』といった企業を対象に工夫を凝らした展開で事業領域の拡大をお手伝いしていきたいと考えている」とあいさつした。
引き続き、「ネット通販コンサルティング営業の秘訣」（講師はジェイ・ラインWebソリューション事業部中小企業Webコンサルタントの宮下友樹氏）、「ますます広がるWebカタログソリューションのご案内」（講師はEWMファクトリーシステムエンジニアリーダーの遠田浩太氏）、「まだ間に合う！印刷会社にとってIT営業が魅力的な理由」（ファン・インターネットマネージャーの川浪秀之氏）といった3つのセッションが行われ、各氏から顧客の売上を上げ、利益を出すためのWebビジネス支援事業について紹介され、ITやWebが結果として粗利の取れるツールであり、顧客の囲い込みや情報を収集できるツールであることが参加者に訴えられた。